生産財の取引戦略
顧客適応と標準化

生産財の取引戦略
  • 高嶋克義 著
  • 発行年:1998/06/25
  • ISBN:978-4-8051-0757-7
  • Cコード:C3063
  • ページ数:326
  • 判型:A5
  • 定価(税込): 4,290円

 部品・原材料・設備・機械などの生産財では、どのようなマーケティング戦略を考えるべきか。顧客適応戦略や標準化戦略をいかに展開すべきか。企業間関係や開発・生産・営業などの部門間連携をどのように再編・管理すべきか。営業の細繊化・情報化をいかに推進すべきか。これらの生産財マーケティングの戦略問題を体系的に解明する。

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  • 書籍紹介

【目次】
第一章 生産財マーケティングの論理
第二章 企業間関係のデザイン
第三章 顧客適応の組織
第四章 顧客適応と協調的関係
第五章 依存関係のコントロール
第六章 標準化戦略によるコスト優位
第七章 標準化の組織と関係
第八章 営業体制の構築
第九章 営業の情報化
第十章 産業広告と営業活動
第十一章 資源ベースの生産財マーケティング戦略
参考文献

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