ブランドの誕生
地域ブランド化実現への道筋

【目次】
はしがき
１　地域ブランドにかける夢
　なぜ地域ブランドか
　深層にある地域共同体再生の夢
　　（１）地域共同体とは
　　（２）地域共同体の分解
　　（３）歴史における弁証法的発展
　商標登録だけではブランドはできない
　特産品がブランドになるとき
　地域ブランドをどう実現していくか
　地域ブランドの実現論を目指して

２　地域ブランドは市場発展の中から生まれる
　市場発展を流れとしてみる
　市場発展の三つの段階
　市場発展は品種ジャンルによって異なる
　市場発展なくしてブランド化はできない
　地元市場から全国市場への壁
　顧客創造は顧客化階層推移率の累積的産物である
　マーケティング活動が顧客化推移に影響する
　市場発展に対応できる生産体制はできているか

３　出会い活動による試買市場の開拓
　きわめて多様な出会い活動
　出会い活動の利用様式も多様である
　活動目標を設定する
　顧客化階層推移率の競争的地位を引き上げる
　目標達成に影響力ある活動を選ぶ
　　（１）不認知・認知推移率への影響度
　　（２）認知・理解推移率への影響度
　　（３）理解・試買推移率への影響度
　観光販路は地域連携の賜物
　一般販路による市場開拓

４　試買市場から常用市場への途
　市場発展の道行きは多様である
　高い常用率を達成する道筋
　試買・常用推移率はなにに左右されるか
　どのような商品特性が購入者満足度を高めるのか
　商品特徴の情緒的側面:経験価値
　試買と常用では欲求構造が違う
　　（１）商品特性からみた差異
　　（２）経験価値からみた差異
　品質評価からみた機会と脅威

５　ブランド化の実現とその果実
　購入経験とともに高まる愛着心
　市場発展段階で異なる商品提供の演出
　愛着度の強い顧客はセールスマンになる
　数量プレミアムと価格プレミアムを分けて考える
　価格プレミアムを育てる愛着度
　ブランド力とはなにか
　特産品にはブランド化していない物が多い


【著者プロフィール】
田村正紀（たむら・まさのり）
神戸大学名誉教授、北海学園特任教授、商学博士


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